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2021-12-30 点击：3178
随着越来越多的银行加入互联网贷款、助贷的行列，客户越来越下沉，毕竟僧多粥少，资金面对场景方的议价能力越来越差。很多城商行应该能感受到，自己接的一些场景的客户，感觉就是长尾客户了。那么，银行的助贷还能做下去吗?
2022年，对于助贷业务是非常关键的一年。2022年7月，是商业银行互联网贷款新规的过渡期结束之时。2022年，也是《征信业务管理办法》的过渡的1年。助贷业务还能不能继续做，是很多银行同事非常关心的问题。
助贷是可以让银行零售部门快速上量完成KPI的不二法门，你可以只有5个人，只要接上了助贷，也可以扶摇直上实现上百亿元的资产。但是随着4倍LPR的限制，以及国家监管越来越关注小微企业的融资成本，助贷获利的空间逐渐被打压，让助贷机构越来越不会承担业务的风险。助贷的风险都将迁移到银行方面，将由和助贷资金合作的银行承担。
现在的助贷，特别像那种嵌套的金融衍生品。因为很多助贷机构自身不掌握流量，而是去接很多小的流量平台，小流量平台再对接微小流量平台，一层层实现流量嵌套。很多银行机构很少直接面对客户，都是通过助贷机构，以及助贷机构的下级机构来对接客户。这削弱了银行机构对客户的掌握的力度。这也是为什么很多依赖助贷发展业务的银行机构对于建设CRM客户关系管理系统并不感冒的原因，因为他们从来就没打算维系客户关系或者交叉营销。
如果助贷机构背后站着一个庞大的真实的产业链，有实体经济的生态支撑，这种助贷还是靠谱的。但是，如果助贷机构面临的客户都是纯资金需求的客户，助贷机构本身对于客户的生态没有一个深层次的理解，和客户只是“帮助申请贷款”的关系，甚至下级的机构从中收取中介费，那就十分的危险。因为他们只是为了“手续费”和“中介费”，并不是和银行机构共生共长的关系，一旦经济下行、客户情况恶化、多头借贷链条崩溃，这些机构不用承担风险直接走人，让银行兜底就行了，觉得收费高的话，让客户出门左拐向监管机构投诉银行就行了。
助贷目前已经是互联网贷款的主要形式，未来很有可能会有监管政策的出台。其实有很多P2P公司都已经转型成助贷机构，将之前的P2P借款又通过助贷推销给金融机构了。但最麻烦的是，作为贷款全流程最开始的环节-助贷机构并没有纳入中国的金融监管体系，那些掌握庞大流量助贷机构背后都接了上百家的金融机构。经常有银行同业问笔者，助贷未来会不会有联合贷款的25%集中度的限制，我的回答是：鸡蛋不要放在一个篮子里面，即使监管没说有，我们银行自己也必须有!
只要监管没有明令禁止，那么银行还可以做助贷业务，但是尽量要做那些有场景有产业链的助贷，要回避那些纯资金需求的助贷，同时也要大力发展自营业务，并通过深层次的数字化转型，降低自营业务的成本。连助贷机构都数字化转型了，银行还傻站着干嘛呢?主动获客的客户质量和找上门来的客户质量是不一样的。能够和银行共生共长，积极通过科技手段助力银行金融产品创新，帮助银行提升客户经营能力的助贷机构更是可遇不可求。
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