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2022-04-28 点击：961
南京银行高管表示，目前，消费金融公司收购工作总体进展比较顺利，但是还要在监管部门批准以后再实行交割。我们也在研究交割以后增加它的股本，同时在业务模式、业务发展规划、内部机构等方面作出一系列的安排。今年消金公司主要目标是稳定，把基础工作做好，明年要实现一个比较大的发展。
收购苏宁消金有利于继续做大做强
南京银行高管称，关于苏宁消金，消费金融业务是南京银行和大股东法国巴黎银行深耕十几年的一项业务，在市场上已经做出了一些品牌。我们已经公告要收购苏宁消费金融的一部分股权，从而使南京银行的持股比例超过50%，达到绝对控股，法巴也同时增加持股比例。过去我们占苏宁消费金融15%的股份，并派人进行筹办工作，后来由于种种原因，我们撤出了所有的管理团队。
时至今日，从南京银行的战略发展、实际状况和苏宁消金目前的经营状况来看，觉得南京银行和法巴作为股东有必要来收购一部分股份，这有利于南京银行零售战略的发展，同时也有利于我们把南京银行深耕多年的消费金融继续做大做强，从而增加我们的营收和利润。
南京银行还透露，关于消费金融合作方面，这一直是法国巴黎银行和南京银行的合作重点之一。从双方开启合作，南京银行的消费金融业务模式已经形成了很成熟的特色模式，各项经营指标和风险管理均保持良好的水平。法国巴黎银行对中国消费金融市场的潜力也一直很有信心。以法国巴黎银行和南京银行，国际和本土消费金融的经验相结合为基础，双方一道参与对苏宁消费金融的收购，也是很自然的一个选择，这证明了双方共同的愿景目标和对消费金融业务的信心。
法国巴黎银行会继续在消费金融业务方面紧密配合南京银行，发展中国市场领先的消费金融服务。对于双方未来的合作的前景，法国巴黎银行一定会继续对战略合作伙伴南京银行提供全方位的支持，特别是在后疫情时期的新经济形势下，双方会共同探讨和发掘未来合作的新重点，支持南京银行战略发展。
南银理财2021年净利润6.46亿元
南银理财一季度末理财规模已经达到了3,300亿元，增速高于已开业的25家理财公司的平均增速。从盈利来看，去年金融市场板块的净收入达到了240亿元，占全行营收的50%左右，投资收益达到了95.98亿元，都比去年，前年的同期有大幅的增长。
据介绍，2021年对南银理财来说，是一个完整的经营年度，这一年我们可以用8个字来形容，“转型顺利、良好开局”。一方面我们按照资管新规要求，2021年9月末已经全部完成了产品的净值化转型。另外一方面理财规模达到了3,271亿元，平均增速19%，超过了已开业的25家理财公司12.14%的增长水平。2021年南银理财的营收达到了10.48亿元，净利润也达到了6.46亿元。应该说开局还是良好的，无论是规模水平、盈利水平都达到了我们的要求。
南京银行高管介绍称，2022年随着资管环境的变化，以及新会计准则的实施，资管市场将会进入一个新的发展阶段。在这样的市场背景下，南银理财要按照董事长提出的真心、敬畏的要求，保持高速增长的目标，初步确定规模保持在20%的增长速度，要保持市场的领先，就必须有一定的规模水平。
我想从三个方面来布局我们2022年的主要经营策略。
第一，要加强投研力量，保持产品的百花齐放，丰富的产品是赢得市场的一个重要条件。今年以来，整个权益类市场行情波动很大，原本我们准备加大对权益类市场的投入，但是面对这样一个市场，我们通过研究分析，今年还是要调整一些产品的策略。第一个，在产品内我们要继续巩固固收类产品的优势，要加大一年期以上固收类产品的发行，保持产品净值的稳定。第二个是我们要重点推进T+1后备产品的发行，按照监管的要求，要提取后备类产品的风险准备，后备类产品按照监管的标准我们还有很大的空间。第三个在合适的时机，要加大权益类产品的发行，兼顾投资者的体验。我们要用绝对收益的策略，低仓位运行，控制好回撤，保持在市场内产品的稳定。第二个方面，要加大理财的销售力度，做到销售遍地开花。一是要依托我行的优势，继续把我行的销售深度和广度做大，利用私人银行这样一个更好的平台和载体，扩大私募理财产品的销售力度。到今年一季度末，我们发展的代销机构已经达到了34家，一个季度代销规模到210亿元，外部拓展代销机构带来的规模效应比较明显。今年要围绕经济发达地区的大型城商行、农商行来推进代销的力度，补充网点不足短板。
第二，要选择合格的持牌互联网银行，加大网上销售力度。通过线上代销发力，使我们的销售网络在全国遍地开花。
第三，要科技赋能，用投教服务来提升客户体验。今年以来股市波动很大，全市场有1000多个产品跌破了净值，如何加强投资者的教育，如何提升投资者的风险理念，是资管新规以后作为理财子公司的一个重要的服务内容。我们要用科技的手段，数字化的模型方向，加大客户精准营销，风险匹配的效果。另外一方面，要用我们的公众平台网站、各种媒体来做好投资者的教育服务。未来我行的销售加上代销机构的线上线下销售优势，加强投资者教育服务，应该是我们更好的服务客户的重要手段。
数字信用卡N Card发卡量已接近80万张
公司去年推出了数字信用卡N Card，请问目前N Card发行情况和经营情况怎么样，未来发展有哪些新的目标?这是一个全新的产品，它的持续迭代升级，对公司零售业务的发展有哪些比较深远的意义?
南京银行高管介绍到，N Card发行之后得到了市场的高度关注，投资者也比较关心这个事儿。N Card项目是零售业务发展转型中的一个关注重点，它是一个典型的数字化转型项目。整个项目从创立到发行，历时很短，去年半年多时间，发卡量大概58万张左右，到今年一季度末已经突破了70万张，接近80万张。今年是肯定要过100万张的，我们在4月份推出了3.0的迭代，第一次提出价值会员生态圈的打造，也引起了大家的关注。至于N Card的发展对零售业务发展的战略意义，主要体现在两个方面，第一个是改善客户结构，第二个是改善业务结构。
传统零售业务，存量客户的年龄结构相对偏大，这也符合传统零售业务的一个特点。因为财富的集聚有生命周期的，但零售业务发展要可持续，那么客户结构的改善，年轻客户的获取也是一个必然的课题。如何去保持客户的稳步可持续增长，对年轻客户如何获取，实际上N Card就是一个重要的推动力抓手。从现在N Card发行的数量来看，新增的客户中间有50%是35岁以下客户，对客户年龄结构的改善是非常有效的，这是我讲的一个战略意义，改善我们的客户结构。
第二个是改善业务结构， N Card创立之初有一个清晰的定位，就是要回归到信用支付的本源，这个方向我们的预判是很准确的。今年出台了信用卡的新规，可能在今年6月底就要落地，这个新规通篇就讲一件事，信用卡这个产业要回归到信用支付的本源，回归本源的一个基本特质是要强调卡要好用，它要活跃，我们强调的是账户的活跃和客户的活跃。从现在发行情况和业务运作状况来看，这个特点也很明显，我们的活卡率很高，业务结构的改善也很有成效。通过N Card的发行，它客观上也给零售业务客群的改善带来了很大的变化，累计给全行带来了30多万的零售基础客户，超过10万的理财客户，超过3万的个贷客户，整体的综合运营效能体现得非常好。N Card只是一个业务发展的抓手，它背后的战略意义就在于改善我们的客户结构，改善我们的业务结构。而且从今年的预判来看，N Card的自身发展，在本身的投入产出状况上，今年也有重大的改进，盈利状况也不断在优化，为零售业务营收的进一步优化，创造了很好的基础。
金融科技的作用和意义
年报里提到公司全方位加快数字化转型，致力于建设开放银行，请问管理层如何看待金融科技在公司未来发展中的作用和意义，以及有哪些最新的进展?
据介绍，南京银行的金融科技主要围绕两个方面，一个是数字化转型，第二个是开放银行战略。有两个重点工作，一个是敏捷组织的打造，通过敏捷组织的打造，我们的效率提升了36%，协同的能力也逐步增强。第二个是金融科技创新，全面推进数字、技术、业务、场景的深度融合，为全行的客户营销、风险合规、运营服务充分赋能。我们的数字化转型，称为叫云化、线上化和智能化，搭建敏捷高效的前台，开放共享的中台，敏捷而稳定可靠的后台。
一个是大零售战略，我们通过数据助力营销获客，构建零售标签及特征2,240个，对客户的全生命周期管理取得了良好的应用效果。刚才周文凯行长也讲了，我们的数字信用卡N Card是一个纯线上的，通过微信的小程序为载体，实现申请、消费、分期，包括权益等全生态服务。在交易银行战略，我们推出的南京银行“鑫e伴”产品，突出的是开放银行的理念，重点打造两个生态圈，金融的生态圈和非金融的企业经营生态圈，为中小企业提供全方位的金融和非金融的解决方案，良好的用户体验实现了用户的个性化关怀。去年我们的科技投入增加了55%，我们也在正在进行科创园二期建设，为科技发展提供保障。
今年我们重点在打造企业微信，我们称为叫AI+企业微信+特定场景。那么为什么要做企业微信，有两个方面，一个微信是连接人的工具，第二个企业微信是银行连接客户的一个重要桥梁，依托企业微信这个平台，我们可以高效的触达客户，进行专业的服务。利用AI技术，让客户经理精准的对客户的全生命周期进行服务，让客户经理的服务事半功倍。我们已经完成了企业微信的相关工作，通过不断的迭代，为客户提供更加周到、精准、有温度的服务。后面我们也将继续倾听客户和响应市场，把金融服务全面的场景化、生态化，以场景连接客户，成就我行市场差异化优势。
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