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2022-02-18 点击：1989
金融机构及互金平台纷纷砸钱进行产品营销推广背后，是用户增量不断向天花板靠近，金融行业普遍面临“获客难”、“获客贵”问题，那中小金融贷款机构如何提高竞争力呢?随卡农社区来了解下。
以互联网金融平台度小满金融为例，为帮助旗下消费信贷产品“有钱花”获客，其推出了有钱花“推有钱”活动。成为推广人，邀请新用户成功申请贷款额度并借款成功，就可获得首次借款金额的2.5%作为直推奖励;另外可以获得一级合伙人直推奖励的8%作为出师奖励，二级合伙人直推奖励的4%作为越级奖励。至于该奖励的“丰厚”程度，广告文案宣称，“成为推有钱推广人，轻松月入上万。”
中小机构如何提高竞争力?
今年1月份，第三方数据机构QuestMobile最新发布了《中国移动互联网发展启示录(一)》(以下简称《发展启示录》)，全面盘点近两年中国互联网发展的主要特征。QuestMobile数据显示，中国移动互联网用户规模趋于稳定，截至2021年9月，网民总规模达到11.67亿，相比2020年9月的11.53亿人，同比仅增加了1400万。
与此同时，基于多年互联网发展积淀，BATT(百度、阿里、腾讯、字节)四家头部互联网平台几乎牢牢把持住了流量入口。QuestMobile数据显示，截至2021年9月，腾讯控股关联的APP个数高达436个，移动互联网企业流量达11.05亿，居全国首位。阿里巴巴、百度集团和字节跳动则分别拥有115个、103个和99个关联APP，分列移动互联网企业流量第二至四名。
移动互联网流量池分化现象明显，流量持续向头部集中，巨头通过人口场景得以快速渗透进入各个垂直领域完善布局，进一步导致中尾部企业发展空间受到挤压，用户获取难度增加。
随着金融公司线上化转型成大趋势，金融机构之间流量池分化现象也同样存在。当头部金融机构及互金平台为了获客疯狂撒钱，其他中小金融机构的战斗力很是堪忧。
中小金融机构如何迎战?
不少行业人士都提到了“精细化运营。”中邮消费金融总经理王晓敏在接受媒体采访时曾表示，过去依靠互联网头部公司导流的模式未来将变得难以为继。其认为，消费金融公司应该不断借助金融科技创新力量，依靠自身的资源禀赋，抓住深耕细分客群这一核心，从提升客户体验和降低成本两大方面入手，提升核心竞争力，来寻求生存和发展。
自营渠道方面，当前，商业银行普遍建立了构建了以客户为中心的“线上渠道+线下渠道+远程银行+开放银行”的全渠道体系。2021年，手机银行市场呈现出多个利好发展特征，包括老年版本及下沉市场版本持续扩展;深耕财富管理，上线财富开放平台;持续开展分客群、分业务及场景活动等等，以实现产品及服务、渠道、客户的有机匹配。
“对于大多数中小银行而言，本身是跟当地的政府(如市民卡、公交出行、社保、医院)有较为深厚的资源和积累，如果能够全力在这些特色业务的数字化方面投入足够的资源，就会形成自己的业务品牌。”近日，广州银行监事长袁星侯撰文指出，这种独特的优势，可以帮助区域性银行在本地大型企业的上下游生态圈、政务服务和乡村振兴等多方面获取独特业务机会，形成差异化竞争优势。袁星侯在文章中表示，城商行不管愿不愿、能不能、想不想，都无法回避数字化的趋势和挑战。
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